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王炸来袭:俞知明与梦想对话
来源: 作者:俞知明 浏览次数:0
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  我是俞知明,曾任德国斯来福临机床公司销售总经理,负责德国瓦尔特五轴工具磨床品牌在中国区的销售和客户服务,从1996年开始的技术应用工程师到最后的中国区销售总经理,18年的职业生涯让自己学到了很多也收获了很多。2012年的夏天,我离开了工作多年的职场并成立了自己的公司--无锡信来科技有限公司,同样从事着为刀具领域服务的数控五轴工具磨床的销售和售后支持。
  企业的运营需要有不断的利润和现金流的支持,因此企业的盈利能力是我们考虑的最多的问题,并从产品优势、技术推广、品牌推荐、价值导入、流程优化、成本控制等方面入手,使其合理利用并起到最大化的发挥。
  我们突破了以下几个关键点:
  唯关系论 以个人关系取得项目的成功不可长续,唯有从产品推荐、技术展示、包装运输、售后服务多方面夯实,奠定对公司和产品服务的信任基础上的坚实合作。
  唯现实论 不再一味追求合同的获取,降低销售目标的考核要求,保证客户售前售后相同的交易感受,将有限的资源投入到无限的客户满意度中去。
  唯品牌论 品牌有两大作用, 一是溢价作用,即此通过品牌背后的价值提高产品售价;一是区隔作用,即在竞争中与其他牌子的同类产品相分隔。经过大量市场调研分析,我们看到各大品牌往往只起到区隔作用,我们更加坚信只要坚定产品与服务质量,便可走出信来科技的独特发展道路。
  曾几何时,一桌酒席、一份厚礼、一次考察,多少关键人物竟折腰;
  但看今朝,政府反腐、招标公开、价格透明,多少订单付诸东流水。
  刀具和机床市场困境重重,未来将是产品同质化、价格市场化、成本透明化、关系隐形化的竞争态势。
  面对这一切,我们信来科技逐步的在实现从以"人"为本的操作转化成以"众"为本的模式,具体是:
  我们将完善团队模式,从销售的"单打独斗"到"团队作战",加强企业多部门的协作;
  我们将从"经验化"转化为"工具化"的方式,产品推广、客户维护等工作都将从原先的人员经验化变为统一的公司营销工具,企业策略指导、作战计划、销售工具、销售话术等都以模版和工具提供到所有企业员工;
  我们将从企业内外部工作的"关系化"改善到"规则化",将人际关系型的沟通方式变为以规则和制度支撑的体系,并长远实现客户利益最大化的结果。
  现代管理之父彼得.德鲁克说过,企业的基本功能只有两个:营销和创新。因此未来我们将在维持营销的同时将在创新上多动脑筋,向着"机床销售、赢在信任"的目标迈进。
  为了信任,为了事业,我们与您同行!
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