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迈步向前越 高歌谱新篇——迈高以差异化竞争优势打造高端国产刀具品牌
来源: 作者:李维 浏览次数:0
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  成立之初就制定了有朝一日与国际品牌同台竞技目标的迈高,一直以来都以解决客户实际需求、为客户创造价值为己任。经过6 年多时间的发展,迈高凭借着定位精准、品质过硬、服务可靠,加上得益于3C 行业的发展,短短数年的时间渐渐成为特定刀具领域的行业翘楚,并朝着健康的发展道路稳健前行,形成了以钢制刀体和PCD/CBN 超硬刀具为特色的两大产品体系,在群雄竞争的中国刀具市场渐渐拥有了一席之地。

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深圳市迈高机械工具有限公司总经理 吴建军

  即将过去的2015 年对大多数中国制造企业来说无异于一场寒冬,以汽车为代表的传统行业负增长的发展趋势对许多刀具企业造成了很大冲击;尽管以智能手机为代表的3C 行业在过去两年有爆发式的增长,但2015 年大多数刀具企业却因为手机行业日趋饱和也受到不小的影响。优胜劣汰,残酷的市场竞争之下,却有一家年轻的企业由于定位精准、品质过硬、服务可靠,加上得益于3C 行业的发展,短短数年的时间渐渐成为特定刀具领域的行业翘楚,并朝着健康的发展道路稳健前行,这个企业就是地处华南、在3C 领域有得天独厚优势的深圳迈高机械工具有限公司。
聚焦优势 独树一帜
  作为深圳市力博刀具技术有限公司的兄弟公司,深圳市迈高机械工具有限公司成立于2009 年,致力于刀具材料研发、刀具结构设计以及刀具性能改善等技术的研究和生产。
  深圳市迈高机械工具有限公司/深圳市力博刀具技术有限公司总经理吴建军告诉记者:“从2007 年成立力博以来,就明确了帮助客户创造价值的企业发展目标。力博成立之初以代理国外刀具产品为主,随着客户需求日趋多样化, 代理的产品为客户创造价值的空间越来越小, 加上供应商给代理商的空间也越来越小, 我们开始规划生产自己的产品, 构建自身的核心竞争力,由此,一个为客户提供刀具研发生产和技术服务的迈高应运而生。”
  任何新事物的发展并不会一帆风顺,从无到有,从小到大,迈高也走了不少弯路。成立之初,迈高以整体硬质合金刀具为切入点,然而彼时整体硬质合金刀具面临国内产能急剧扩张、产品同质化严重的环境,迈高作为晚到者,难以形成自己的优势。
  为此,迈高及时调整了新的投资计划,把产品的重点转到了高速、高精度的刀体。经过两年辛苦的耕耘,迈高具备了国外知名品牌刀片厂商全系列刀体的配套能力,在价格、交货期和品质方面,获得了外商极高的评价。
  为了完善和国外刀片厂家整体配套能力,2014 年,迈高引进了PCD/CBN超硬刀片整套生产线,用国际最新和最先进的超硬刀具生产技术服务客户。值得一提的是,2014 年迈高研发的石墨加工刀具获得广东省科技一等奖。
  凭借着在钢制刀体和PCD/CBN 超硬刀具为特色的两大产品体系的形成,迈高在群雄竞争的中国刀具市场渐渐拥有了一席之地。
匠心精神 铸造精品

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迈高自主开发的铣刀盘系列

  “从开始选产品走了弯路,到现在目标明确,迈高通过差异化竞争优势赢得市场,这与我们最初成立时脚踏实地、迈向高远的初衷一致。”吴建军表示。
  “ 不忘初心, 方得始终”, 本着“日日有改善,月月有提高,年年有进步”的经营理念,迈高一步一个脚印,在刀具行业稳步前行,以匠心精神铸造精品,不断帮助客户创造价值。迈高的英文MYCUTTER(字面意思“我的刀具”),也以强大的品牌亲和力得到客户认可,受到客户的尊重。
  自成立以来,迈高致力于刀具结构设计以及刀具性能改善等技术的研发和生产,目前形成了刀体/ 刀盘、PCD/CBN 超硬刀具两大核心亮点产品:
  在刀体方面,迈高针对轴向/ 径向跳动、尺寸精度保持性、重复装夹精度三个影响刀体关键因素的特点,成功开发出R291 系列用于有色金属高效“镜面”铣刀盘;R295 系列铸铁、有色金属高速切削首选高效切削刀盘、R845系列“百变”多功能铣刀等创新产品,得到了市场的广泛认可,尤其是R845系列“百变”多功能铣刀产品,能够装夹八角形刀片、圆形刀片和方形刀片,使通用性大大增强。目前,迈高的刀片已经覆盖包括航空航天、汽车、能源等几乎所有行业。
  在PCD/CBN 超硬刀具方面,迈高同样具有很多优势:刀具配备断屑槽设计、解决缠屑问题;刃口质量优良,锯齿度 2μm ;可以获得更高的光洁度;刀粒寿命高出市场同类产品30%-50% ;不仅如此,迈高还具备为客户提供量身定制解决方案的能力,极大地提升了客户的加工效率,而且交货快捷。
  “作为民营企业,迈高秉持着‘工匠精神’,认真做事、踏实做人,一步一个脚印,慢慢耕耘,相信能够打造出属于自己的一片天地,助力中国机械加工行业的发展。”吴建军表示。
立足华南 辐射全国

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迈高自主开发的刀杆系列,从左到右分别为R290-HSK、R499-BT、R960

  经过在华南地区多年的沉淀,迈高如今已经深获华南客户的认可,“我们希望将在华南地区的成功模式复制于其他地区,将迈高产品逐渐打入全国主要工业省份,以帮助制造企业改进生产工艺、降低生产成本、提高生产效率”,吴建军表示,“为此,迈高确定了华南地区直销为主,其他地区以经销商和合作伙伴合作为主的形式共同开拓市场”。
  众所周知,华南地区以汽车、3C和模具行业为主,根植华南的迈高拥有得天独厚的优势。在手机行业,迈高有几个比较成功的案例:一是大余量开粗刀具,以前iPad 和笔记本电脑模具开粗使用的都是硬质合金刀具,随着客户对效率要求越来越高,超硬刀具以其大切削余量、高效率、长寿命、高性价比等诸多优点渐渐取代硬质合金刀具,而这正是迈高优势所在。二是平面铣削刀具,通过结合迈高的刀体与PCD 刀具两个产品,使铣削时减少刀纹、提高光洁度,获得更好的表面质量。三是在成型刀具方面,迈高拥有成熟的工艺,即使在500 倍的显微镜下,加工出来的产品也没有刀纹。
  “华南地区思维活跃、观念开放,许多技术走在全国前列。迈高在华南地区有许多成功的案例,我们希望通过经销商和合作伙伴,将先进加工理念与前沿技术传递给客户,使迈高产品走向全国市场。”言及立足华南、辐射全国的目标时吴建军告诉记者。
贴近需求 深耕市场

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迈高自主研发的超硬刀具系列,从左到右依次为PCD 球头铣刀、VCMT160402 带槽型刀粒、为iphone6 定制的轮廓铣刀

  成立之初就制定了有朝一日与国际品牌同台竞技目标的迈高,一直以来都以解决客户实际需求、为客户创造价值为己任。“基于这样的想法,迈高严格控制产品品质。品质在前,价格在后,面对未来刀具要求的不断提高,迈高重视质量、效率和成本三者平衡,以高性价比产品满足客户需求。”吴建军表示。
  作为另一项产品的服务一直以来被每家企业挂在嘴边,然而每个企业都有自己对服务的理解。吴建军表示:“服务要站在客户的角度去考虑,而不是将客户不需要的服务强加给客户。譬如客户购买刀具,客户需要的并不是刀具本身,而是需要刀具加工出来的产品,也就是完整的解决方案。”
  在3C 行业打拼多年的迈高,对服务有更深入的体会,3C 行业具有变化频繁、客户需求多样等特点,相比于传统行业来说起伏不定、难以给企业规划未来的可能,尤其是提供样品和产品的时间周期压得越来越紧,催生企业对行业适应性要更快,对于企业组织生产、研发、服务和响应速度要求更高,由此增加大量的成本。服务于3C 产业的迈高以其贴近客户的地域优势、专业的研发和技术服务团队站在客户的立场,了解客户真实需求,以快速的响应速度帮助客户切实解决问题。
  “从我的角度来讲,目前迈高对服务践行的得分才勉强及格,还需要不断加强教育和培训,满足客户需求,并根据客户需求不断变化。”吴建军谦逊地表示。为此,迈高也在寻找更大的厂房以扩大产能,在研发、市场和生产上投入更多的人力和财力,积累丰富的Know-How 知识,不断适应瞬息万变的市场需求。
编者后记
  进入刀具行业之前,吴建军从事模具加工CNC 编程工作,可谓刀具使用者;1998 年正式进入刀具行业之后,从国际品牌的刀具销售到开办贸易公司再到如今生产制造刀具,吴建军与许多在刀具行业深耕多年的老兵一样,有着强烈的刀具情结,对刀具有着深厚的感情。
  “从业近20 年以来,感受最深的是国内企业从最初盲目崇拜国外大品牌,到如今国内本土企业慢慢成长,并涌现出许多有特点、有潜力的国产刀具品牌。我们中国刀具人都有一个梦想,希望打造毫不逊色于国际品牌的本土刀具品牌;对迈高而言,我们也希望能够以差异化的竞争优势屹立于强手如云的刀具市场,塑造出一个高端国产刀具品牌的形象。”吴建军表示。
  寻梦,代表着当代中国刀具人一种非常朴素的高端刀具国产化的情怀,也相信通过像迈高这样国产刀具品牌的努力,找准方向,与理念和价值观相同的经销商、客户一起,在寻梦的道路上互惠互利、携手共进,一同开创中国刀具事业的美好明天。

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