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【年度寄语】嘉兴肯纳:在制造萧条期所思考和改变
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嘉兴肯纳机电设备有限公司

总经理 李小红  


  2015年可谓是制造业的寒冬,传统制造业和新兴制造业较于往年都有大幅下滑,对我司的业务开展也造成了巨大冲击。大多数人在这样恶劣的环境下难以生存甚至被淘汰。作为刀具经销商来讲我认为在这样的环境中,困难和机遇是并存的,就看你如何应对和改变。说实话,现在行业的风气就是你便宜我比你更便宜,陷入比价的恶性循环,只要遇到形势不好就是连锁反应。很少思考从哪个方面为客户解决问题,有一个报价就漫天飞,你我争得死去活来,这样一点意义的没有。


 

  下半年我也意识到这个问题,选择了与森泰英格合作,立足现有直接用户,做好服务,从而带动其他产品的销售,很快就从经济泥潭中走了出来进入正轨。 客户追求便宜的东西是一点错没有,错就错在经销商和厂家理解这个便宜的意思有出入,便宜只是客户采购的一个标准,更重要的还是质量,你连用户生产都满足不了一味牺牲产品质量谈何便宜。满足用户用户生产,提高用户生产效率,真正解决用户根本问题才是经销商立足未来的基础。


 

  嘉兴肯纳机电设备有限公司主营的产品也主要是以非标和项目为主,引进森泰英格刀具也是公司发展的需要,森泰英格强势的非标和项目能力也是我现在急需的。为客户解决问题,提供更好的服务是未来发展的必要趋势。


 

  未来刀具发展的趋势个人认为会进行大洗牌,低端产品将会被淘汰。为什么?因为现在很多厂都在提升自己产品的质量和精度,这样势必会对刀具要求会更加严格。客户需要的是有服务,有解决问题能力的厂家,这也给很多用心为客户服务的厂家和经销商带来更多的机会。

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