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【年度寄语】维克特:困局中求突破 创新中得精进
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山东泰丰宝源数控机床附件有限公司

销售总监 张召德


 

  时光荏苒、岁月如梭,转眼间2015年已经结束,在这一未来必将载入史册的年度里,各行各业都感受到了空前的经济下行压力,维克特刀具也在这一年中深切感受到了寒意浓浓。


 

  2015年对各个行业来讲,经济市场下行的压力远超预期,这不仅仅体现在了销售业绩的下降、流动资金的短缺、基础人员的流失等方面,我们也鲜有听到像以往一样面对经济危机所采取的价格厮杀的声音。反而感受最多、所见所闻最多的是企业倒闭潮、破产潮、老板跑路潮、资金断裂潮等等。可以感受到此次经济危机的影响,已远超传统经济不景气常态,更有很多的质次价低和以代工为主制造企业命悬一线。面对如此严峻的市场形式,维克特刀具也同样感受到了来自各层面的压力,同时也采取种种措施,在经济困局中实现突破。总体来讲可以用"一个坚持、两个完善、三项提升"来加以概括。


 

  坚持自主创新和品牌建设这一中心工作不动摇。越是在大浪淘沙的经济危机时期,越需要企业有自己的核心竞争力。近年来,公司始终坚持产品创新、技术创新、管理创新,利用多渠道、多形式的加大企业宣传力度,使得维克特逐渐成为行业内广为人知的刀具品牌,一个充满活力的生力军。


 

  "两个完善"一是完善产品体系建设,在稳定和提升公司基础刀柄的业务的前提下,逐步完善U钻、铣刀镗刀等产品的研发生产,使得企业产品体系不断丰富,更好的服务于各级市场。二是完善企业营销管理机制。在稳定和优化现有销售渠道的同时,积极开拓终端客户业务,使得产品逐步在轨道交通和汽车制造等企业得以突破。积极发挥济南办事处的优势,整合欧美优秀产品资源,开展机床项目配套和产品加工方案设计等业务,努力实现多元化的营销渠道。


 

  "三项提升"一是力求精益求精,实现产品品质的不断提升。危机中往往蕴含着机遇,在销售市场疲软的环境下,苦练内功深挖潜力,完善产品生产工艺,使得我们的HSK高速刀柄、U钻等产品质量得以极大提升,实现替代进口的目标,得到客户的广泛认可和肯定。二是团结协作,实现非标业务的提升。积极引进行业技术人才,发挥各自优势,通力合作开展非标设计生产业务,使得公司非标销售实现50%以上的增速。三是多措并举,实现对外贸易的业绩提升。积极利用境外展会和跨境电子商务优势,加大企业品牌和产品宣传力度,广泛邀请国内外客户到公司现场审核,产品逐步在北美、欧洲和东南亚国家取得较好的市场,2015年出口贸易顺利实现业绩翻番。


 

  2015年已经成为历史,在此感谢在困境中始终不离不弃与我们同舟共济的所有合作伙伴和广大员工,正是因为你们的存在使得维克特得以茁壮成长、羽翼丰满。在已经到来的2016年,我们依然会倍加努力,实现突破。2016寒风中我们在前进!

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