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【年度寄语】尚亚:从代理商到Total Solution的修炼
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 经济形势的下行,致使制造业市场回暖无望。面对如此挑战,能否适应当下不景气的市场,寻找商机,使企业在逆境中生存、发展,便成为考验每个企业的一道难题。面对于此,尚亚(上海)国际贸易有限公司(以下简称"尚亚")在坚持固有的诚信、质量、服务的经营理念基础之上,主动调整模式,积极适应市场变化,在变化中寻求新的突破,力求发展。


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尚亚(上海)国际贸易有限公司

总经理 吴明都


 

  2015年尚亚实现了约10%的业绩增长幅度,虽然远不及最初的预期,但受经济形势极度影响之下依旧有两位数的增长也不失为尚亚实力的见证。2015年,对于尚亚来讲,最大的创举便是引进TTP系列产品,包括专注于硬质合金多刃铰刀的BECK品牌、专注于硬质合金钻头及立铣刀的MILLER品牌以及专注于高夹持力液压夹头的WTE品牌,尚亚将三大品牌称之为TTP产品系列,即"tool-traders-partner"的首字缩写,代表工具贸易合作伙伴之意。新品牌的进入也带动了销售模式的改变,TTP产品系列尚亚将招募二级经销商共同合作,打开市场渠道与销路,将产品的触角伸的更深、更广。


 

  这是尚亚2015年重要的组织与方向的改变,一直以来尚亚直销的份额占到80%左右,而TTP的二级经销售的销售模式将改变这一份额结构,对于经销商的招募与培养也将成为尚亚的工作重点。尚亚向来注重技术服务,这也是能在2015年取得增长的重要原因,经销商的招募仍不会响应尚亚对服务的重视,因为针对TTP 产品,尚亚会对二级经销商提供专业的培训,将经验与方法传授给二级经销商,甚至可以提供出国培训,以便提高二级经销商的专业性,以更好的满足客户的需求。


 

  2016年对于尚亚来说,将会是重点拓展及修炼的一年,就外部市场拓展而言,期待TTP系列的大力发展,同时也计划将市场更加细分以服务的更加细致,例如在一些重点城市继续设置服务基地以保障及时周到的服务;就内部建设而言,构建人才队伍,培养专业人才,加强培训则在当前经济形势中至关重要。危机之刻蕴含转机,只有我们做好专业的技术服务准备,才能在经济回转之时抢得先机。


 

  诚然,尚亚以中国较大的代理商之一的形象而被市场周知,但是尚亚也开始小批量研发自主品牌刀柄,一直崇尚为客户提供整体解决方案。尤其工艺4.0的提出,推进很多旧有生产线的改造,从机床、机械手、夹具到刀具都有较大的改进空间。尚亚通过与合作伙伴的积极合作与耕耘,从机床到机械手臂,到夹具、刀具等进行生产线的整改,乃至后续的刀具管理,尚亚也可胜任,真正成为"Total Solution"的提供者。


 

  大到中国制造业,小到刀具行业,唯有技术支撑才能成为发展的法宝,技术底蕴好才能不被经济形势掣肘。尚亚通过内外兼修,以整体解决方案的技术服务实现客户降本增效的需求,携手客户在形势低迷时不败,在形势好转时腾飞!

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