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打造中国本土深孔加工实力品牌
来源: 作者:高田 浏览次数:0
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  专业生产设备和测试装备,能够根据客户现场情况,分析总结从而为客户提供有针对性的需求解决方案,富勒姆刀具的定制服务秉承“有针对性”、“有适应性”的宗旨,结合富勒姆刀具所具备的“高精度高质量高效率”的品质特色,以达到为客户节约时间节省成本的目的。经过数年努力奋斗,富勒姆已经形成以生产整体硬质核心刀具为主,以孔加工刀具尤其是深孔钻为核心产品的产品体系,产品应用于汽车发动机、柴油机、航空航天、模具加工等多个领域,目前,富勒姆已经成为中国北方生产深孔钻的龙头企业。

  此次CIMES展会上,通广传媒《现代刀具技术》的记者在展会现场对烟台富勒姆刀具有限公司总经理孙义法先生进行了专访。
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烟台富勒姆刀具有限公司总经理 孙义法

用心研发

  采访伊始,孙总就开门见山向记者介绍富勒姆在本次展会上推出的口碑产品“蛟龙”深孔钻。孙总自豪地说:“我们借鉴国外最新深孔加工技术,结合自身技术特点,经过不断创新,终于研制出这款拥有完全自主知识产权的国产深孔钻,这是中国人自己的深孔钻。它打破了国外品牌对高品质深孔钻市场的垄断地位。”孙总介绍说,在目前工件加工过程中,深孔加工屡见不鲜,但是深孔加工的效率问题是困扰用户的重要因素,以往的枪钻和高速钢钻头不能满足高转速,大给进等加工要求,而深孔钻的出现正满足了客户的这些需求的,在加工曲轴斜油孔,发动机缸体深孔和液压阀油孔等工作过程中,深孔钻的应用普及越来越广。谈到这款“蛟龙”钻头,孙总介绍,这款长径比大于10的深孔钻最大可以达到40倍径钻深,头部双刃带设计,增加钻头的强度及稳定性,顶角130—140度或E型钻尖同时满足相贯孔加工和偏心相交相贯孔加工的不同要求,可以极大提高加工效率。

  这样一把高品质深孔钻的诞生,源自富勒姆员工所坚持的完美理念,富勒姆全体员工都将完美生产当作唯一标准,将瑞士钟表加工的理念贯彻到刀具制作工艺之中,把每一把刀都当作是一件完美工艺品来对待,用心加工用心生产,用心制作完美的刀具,正如孙总强调的,富勒姆的刀具人把用心渗透进每一把刀具中,别人尽力做刀具,富勒姆则是尽心做刀具。正是这样,富勒姆生产的深孔钻才能独步国内市场,在国内品牌不多涉足的深孔钻领域做到能与国际一线品牌同类产品性能不相上下,同时更有贴近国内市场的价格优势。孙总介绍到,富勒姆的深孔钻除了质量和价格具备优势,交货期更是比国外品牌的短,国外品牌需要3个月交货的产品在富勒姆这里只需要半个月就能保质保量的到达用户手中,而在售后服务中的修磨涂层服务,只要3天就能完工。


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用心售后服务

  除了产品质量过硬,孙总认为富勒姆的售后服务也是企业能够取得不俗业绩的关键。孙总谈道,从某种方面来说,刀具企业实际是一种服务型的企业,不仅仅卖产品更要提供能够完美对接用户需求的解决方案,只有能够满足用户需求,把用户需求作为企业产品的发展方向,企业才能与用户形成互动,才能达到双赢的局面。现在来看,市场对非标刀具的需求是逐渐增加的,加大非标刀具生产力度已经是市场趋势,富勒姆正是看到了这种趋势,才更专注的要求技术人员做好专业化的客户服务,充分调研客户需求才能有针对性的提出满足客户需求的解决方案来。

用心规划未来

  谈到富勒姆下半年的发展前景,孙总介绍了富勒姆开拓全国市场的部署。包括加大设备投入,现在富勒姆的订单分布中,国外订单占到30%,这部分订单不仅仅是出口刀具,更包括富勒姆提供的技术服务,从国家地区看,富勒姆的客户集中在中东和南亚国家,部分欧洲国家也开始采购富勒姆的刀具,尤其是深孔钻产品。从行业划分上看,富勒姆的产品在风电、汽车零部件、新能源、铁路和航空航天领域都有不俗表现,孙总介绍,2017年,富勒姆将再追加千万级别的投入,在国家大力推广进口替代战略的宏观政策支持下,坚决走智能化生产的道路,促进产业升级,扩大生产规模。

  对于本次CIMES展会,孙总谈到这次展会对富勒姆的最大触动就是智能化制造产品尤其是国产智能化产品的的不断涌现,这就促使富勒姆更加坚定走自主研发的道路,在自主研发的前提下,依托高校合作模式,充分调动社会力量,促进产业快速更新换代,走一条符合中国特色的自主研发之路。

  谈到目前中国经济的下行压力,孙总认为我们不能只强调大环境的客观因素,对于眼前的困难要理性看待。孙总谈到,对于富勒姆来说,现在的局面就如逆水行舟不进则退,必须坚持富勒姆的经营理念,抓住质量和服务不放松,加大市场开发的力度,国内市场收窄就加大国外市场开拓力度,寻求更广泛的代理合作,坚持富勒姆特色的定价机制,严格保证交货期,合理的平衡成本和效益的关系,既不能为了成本而在质量上打折扣,也不能不顾整体效益打价格战。

  孙总最后总结道,富勒姆在公司发展上不片面求快求大,而是一步一个脚印扎扎实实做好功课,抓技术,抓人才,从优化工序等细节入手,毫不放松的搞自主研发,以研发带动产品升级,把追求完美作为产品质量标杆,从用户利益出发,追求双赢局面。

结束语

  正是因为具备以上优势,富勒姆才能在短时间一跃而成为国内少数拥有自主知识产权并在国际市场占有一席之地的优秀民族刀具品牌。中国制造需要越来越多的像孙总这样专注自主研发的刀具人,需要越来越多的像富勒姆这样的民族刀具品牌来成就中国制造的美好未来。
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