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上海中羽:坚持为高端砂轮代言
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上海中羽:坚持为高端砂轮代言
 

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高起点 勇创新 重服务

        早在1998 年,上海中羽就开始和日本东方金刚石工具研究所株式会社紧密合作,引进日本先进技术、原材料及质量标准,致力于研发和生产中国市场长期需求的高端金刚石和立方氮化硼砂轮产品。上海中羽的砂轮产品从起点就和国外高端同类产品实现接轨,定位高端就意味着要有高技术、高品质以及高稳定性。谈到多年的紧密合作,五味正人社长表示:“多年来,一直与上海中羽保持着紧密的合作,我们对产品高品质高质量的追求目标一致,经过多年的不断磨合,双方合作既愉快又能实现共赢,我们会与上海中羽齐心协力,对砂轮产品的技术和工艺进行不断的摸索和沉淀,保持创新,坚定的合作下去。”
        中国的制造业发展迅速,各个领域的创新层出不穷,各个行业对刀具刀片的质量要求、技术要求每年都在提高。目前国内很多合金刀具的应用领域开始逐步被金属陶瓷刀具替代,谈到上海中羽是否针对金属陶瓷刀具进行砂轮的研发,田总介绍到:“金属陶瓷材料是日本人发明的,从金属陶瓷材料研发开始,上海中羽与日方就已经开始着手研发砂轮的配方,所以,中羽针对这类刀具的砂轮配方已经研发出20多年了。我们坚持的理念是产品和市场,在2016CCMT展会上,我们的新产品中就有磨金属陶瓷刀具的砂轮,我们的技术已经等中国市场20 多年了,这也是上海中羽重视研发的有力表现。”从上海中羽的广告语“More than Solutions”我们也不难看出,上海中羽对产品和服务的重视程度有着很高的要求,用田总的话讲:“我们不但教客户怎么使用砂轮,还会教客户金属陶瓷刀具怎么做,我们的服务都是额外的,中羽提供的永远会比解决方案更多。”

精于研发 深耕细节 信心十足

        日本东方金刚石工具研究所株式会社成立于1946 年,70年一直凭借着对工具磨削事业的高度热忱,雄厚的技术沉淀,坚持每年对砂轮配方进行更新升级,近20年来与上海中羽的紧密合作,在中国市场也取得了客观的成绩。
 

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        五味正人社长说:“对于日本东方来讲,中国市场是我们非常重要的战略市场,合作20 年以来,我们一直保持着销售额逐年增长的记录,我们对目前在中国市场所取得的成绩非常满意,接下来,我们会紧跟中国市场发展的步伐,在研发和细节上深耕细作。”2015 年经济大环境不景气,行业很多人都对市场预期并不乐观,对于上海中羽来说,虽然成立之初坚持高端的路并不好走,但是20 多年来的坚持和努力,面对经济大环境不景气时,上海中羽却有一般企业不能比拟的从容和淡定。对于2016年中国制造业发展的预测,田总信心十足:“中国的刀具制造行业水平与国外相比确实还有很大的差距,我非常希望越来越多的企业转变加工理念,除了对设备的重视,更应该加强对工艺和配套设备的关注,才能从根本上提高中国的制造水平。在经济危机下,经得住市场考验的产品也一定是行业高端产品,2016 年第一个季度刚刚过去,上海中羽的销售业绩依然保持了15%的增长,对于2016 年的全年销售业绩,我们非常有信心。”

加强信任 转变理念 深度合作

        在磨削领域,砂轮对于刀具的质量起到至关重要的作用,越是先进的机床设备就越需要砂轮的配合才能加工出高水平的刀具产品。这就需要刀具制造企业与砂轮生产商一起亲密合作,来提升刀具行业的水平。谈到与中国市场刀具客户合作的情况,五味正人社长与田总表现的忧心忡忡,五味 正人社长说:“我们跟很多刀具企业都保持着非常紧密的合作,但是也会与一些客户在理念上要继续磨合。我希望客户能够继续改变观念,中国制造行业的新需求越来越多,刀具企业都希望抓住机遇,但是有些刀具企业仅凭一张图纸来选取砂轮,这种做法并不合理,对自身的发展也会起到负面作用。”

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        田总补充道:“除了需要理念的转变,其实在一定程度上这也反应了刀具企业和砂轮企业之间合作信任度的缺失,作为砂轮制造商,我们为客户提供产品的前提就是我们必须要充分地了解刀具的相关参数和应用领域,这样才能提供符合刀具企业需求的产品。制造业的每一个环节都是环环相扣,作为砂轮制造商,我们深知必须要对刀具客户技术参数严格保密,这不仅仅是我们企业的基本职业道德和义务,也是企业对整体制造业保持健康发展良性竞争所肩负的一份必要责任。”锦上添花 强强联手 服务升级近些年来,中国机加工行业飞速发展,中国客户不仅仅对砂轮产品的重要性越来越重视,而且对砂轮修整的关注也逐渐提高。上海中羽除了一如既往地为中国客户提供高端砂轮产品,也为中国客户在砂轮修整需求上提供了更全面的服务。目前,上海中羽与日本金刚砥石制作所株式会社通力合作,成为这家拥有近百年历史的普通磨料砂轮企业在中国的独家代理商。对于合作初衷,五味正人社长讲到:“砂轮使用到一定阶段必然需要修整,而普通磨料砂轮的选择对金刚石砂轮与立方氮化硼砂轮的修整起到关键性作用,目前中国客户对砂轮使用过程中的修整环节越来越重视,注重这类细节的客户也越来越多,这也要求我们必须要更加注重多元化的服务,来满足客户更高层次的需求。”田总做了一个非常贴切的比喻,“从几何角度讲,三点一面,通过我们对客户不断的培训和传递,很多客户对机床、金刚石或立方氮化硼砂轮、普通磨料砂轮这种三角形的稳定关系越来越认可。”

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        作为专业从事普通磨料砂轮制造商的日本金刚砥石制作所株式会社,随着在中国的市场开拓和了解,横山勉工厂长表示,中国的制造业的发展完全超乎了他的想象,所以日本金刚砥石制作所株式会社非常愿意把优质的产品带给中国的客户。“上海中羽作为高端砂轮的领导品牌,我们很自豪有这样的合作伙伴,我们希望与我们的合作伙伴紧密合作,让中国市场的客户对高端磨削有更深刻的认知,让客户使用高质量的普通磨料砂轮来保持金刚石和立方氮化硼砂轮的稳定性,进而保持产品的稳定性。据我了解,目前中国国内很多普通磨料砂轮企业还在标准化生产,我们能够实现为客户量身定制,这是我们最大的优势,未来,希望我们三家多强联手,推动中国制造业向更高端的水平发展”,横山 勉工厂长如是说。

树观念 抓行动 肯实干

        对于企业品牌的建立以及中国制造业的发展,田总意味深长的讲到:“中国制造业虽然发展迅速,但是也存在很多的问题,正确的观念是企业成功的基础,有时候很多制造企业甚至可以用急功近利来形容。‘工欲善其事,必先利其器’,企业品牌要想获得市场的认可,必须靠过硬的产品质量。上海中羽公司从成立开始,非常幸运的遇到了优秀的合作伙伴,我们吸收了它们经过几十年甚至上百年所积累下来的成功经验,再
不断地突破自己坚持创新,才取得了今天的成绩,说到底我们是走了一条捷径。但是,我希望我们的同行能够静下心来,我们必须清楚的认识到我们与国外的差距所在,不能妄自菲薄,一定要踏踏实实做出高端产品。只有我们真正的强大了,我们才有实力为中国机械加工行业做出更多的贡献。”
        对于“高端”定位的坚守,就需要具备领先的坚定不移的发展理念,就需要经历比其他企业更多的市场锤炼,就需要拥有最前沿的技术以及更极致的服务,这正是上海中羽20 年来所坚守的企业发展准则,精于细节,领先理念,历千锤百炼,成坚韧之躯。

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