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刀具专刊:上海中羽-再创新优势 开启新征
来源: 作者:陆瑶 浏览次数:0
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  访上海中羽工业钻石股份有限公司董事长田羽

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上海中羽工业钻石股份有限公司董事长田羽

  继连续十多年实现稳定增长后,2018年,上海中羽再次以20%的同比增幅圆满收关。2019年,上海中羽将集聚各种优势再发力,未来可期!
 
  如果某个企业的业绩仅仅是起伏性增长,当然不足为怪,但如果这家企业无论在怎样的宏观经济环境下都能实现持续稳定增长,毫无疑问就很有必要剖析一下其成功背后的深层次原因了。更令人感到振奋的是,这家企业不仅延续了接连增长的成功基因,而且不断集聚着新的优势,以“引领行业发展、推动行业进步”为使命,精彩演绎着与客户之间的良性互动,最大限度地为客户创造价值。
 
  这就是上海中羽工业钻石股份有限公司。
 
  近日,本刊记者有幸采访到上海中羽工业钻石股份有限公司董事长田羽先生,在聆听田总勾勒出的宏伟蓝图中,真切地感受到一种与时代共鸣的爆发力。
 
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种类丰富的砂轮产品 

  聚集技术优势 永葆领先地位
  “上海中羽品牌在成立之初就坚持高端定位,保持质量和销量并重,服务更进一步的价值理念,以技术为中心,不断加强研发实力,引领砂轮行业不断发展,成为行业的领跑者。”田总开门见山道出上海中羽的市场定位及价值理念。
 
  回顾上海中羽公司一路走来的发展历程,田总感慨颇多。“我们一直以来感恩于一大批有眼光的客户,他们一直在尽全力支持我们。20多年前中国刚开始引进数控装备,配套高端数控磨床的进口品牌砂轮价格非常高,而且交货期非常长,价格在当时可以说是天文数字,而且国内没有可以替代的产品,中羽看到这个商机后,借用鲁迅先生“拿来主义”的理念, 找到日本株式会社金刚石工具研究所,开始合作。因为这家公司是于二战之后才成立的,是日本第一家专门研究金刚石砂轮和立方氮化硼砂轮的研究所,到目前为止,很多日本砂轮公司的母配方也都出自这个研究所,其技术无疑在日本是最领先的,我们开始先原封不动地“拿来”先进技术、工艺、材料后虚心学习,结合中国市场需求后不断改造、提升、进步,在实现中国本土化生产后,一开始我们的产品还没有现在这样成熟和完善,但是众多客户一直支持我们,坚持使用我们的产品,给我们提宝贵的意见,帮助我们提升,所以上海中羽公司一步一步发展到今天,离不开所有客户对我们一如既往的支持,我们始终感恩于心。”田总颇为自豪地说:“因为有上海中羽的存在,所以依赖和迷信进口品牌砂轮的日子一去不复返了,这是上海中羽为中国民族机械加工行业做出的最大的贡献。”田总希望有更多的客户支持上海中羽,支持国产品牌。
 
  如今,上海中羽的品牌、产品质量、技术水平和市场占有率已经得到了业界及国家的高度认可。“2019年,上海中羽成功参与了国家科技重大专项‘精密刀具五轴磨削柔性制造单元的研制与示范应用’的课题研究,我们砂轮成为国家科技重大专项项目的首选。砂轮对于五轴数控磨床来说可谓锦上添花,磨床的性能好坏与砂轮有很大的关系,我相信,上海中羽的砂轮一定能为我们国产研发的数控高端装备的表现加分。同时,我们会把这个工作当作2019年工作的重中之重来对待。2019年1月国家科技重大专项项目启动会在大连召开,由刀具生产龙头企业株洲钻石切削刀具有限公司牵头,联合上海中羽工业钻石股份有限公司、成都工具研究所有限公司、科德数控股份有限公司、台州北平机床有限公司、南京理工大学、大连理工大学、大连交通大学、广东工业大学、湖南工业大学等责任单位参与,到2020年该项目要完成国家验收,可谓时间紧任务重,更涉及到公司形象和国家形象,我们会竭尽全力为国产自主研发的高端数控装备做出自己的贡献。”田总自信的说道。 
 
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上海中羽苏州工厂生产车间 

  聚集规模优势 提升竞争能力 
 
  上海中羽深刻认识到规模效益对于降低成本、提升市场竞争力的作用,并千方百计扩大产出规模。田总分析说,2019年按照现在的预期,对整个世界经济来讲可谓“寒冬”,中国市场的经济也不会独善其身,形势比较严峻。但我们有一个成功的经验,因为我们公司从1995年成立到现在,每次都借着危机上一个台阶,寒冬来了不可怕,对自己、对中国市场、对我们国家的经济要有信心,有了信心之后,才能修炼内功,养精蓄锐,把员工的培训、设备的维护、维修、保养还有设备的更新换代等趁这个时机都做好。企业家的自信和眼光,某种意义讲就是对员工的保护。田总认为,员工是一个企业最宝贵的财富,每个企业家都要善待自己的员工,有了好的员工才能保留住以后发展的实力。
 
  结合上海中羽的发展,田总谈到,金属结合剂和陶瓷结合剂砂轮原来都在日本工厂完成压制烧结之后把半成品运到中国工厂,为降低成本加快交货期,再由上海中羽苏州工厂加工成成品,可以自豪地说,目前苏州工厂的生产能力远远大于日本工厂。随着中国市场客户需求的不断扩大,经过与日本东方的长期讨论最后双方决定,扩建上海中羽苏州工厂第三车间,主要生产高温金属结合剂和低温金属结合剂砂轮。该车间从2017年初开始基建,2018年进行设备安装调试及试生产,今年占地1500平方米的新车间已经正式投产,届时,共6500平米的三个车间将同步发挥效用,大幅提升交货期,为客户降低成本。
 
  从2019年开始,上海中羽的苏州工厂可以生产全系列的金属结合剂砂轮,包括高温金属和低温金属,唯一还留在日本生产的是陶瓷结合剂。我们竞争力得到了很大的提高,但是对于客户来讲是个利好的消息,首先是保证原材料全部从日本进口,从源头保证产品质量;其次是保证装备没有差异,确保为客户提供产品的质量稳定性;再次是保证术工艺材料没有差异,为客户创造更大价值。
 
  “一旦实现本土化生产后,成本降低的这部分,我们可以让利给客户10%-20%左右,交货期和价格优势更加明显,砂轮交货期在15-20个工作日,三车间的设计产能在12000片左右/年,这还不包含日本工厂的产能。”田总承诺。
 
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上海中羽苏州工厂生产车间 

  聚集服务优势 创造客户价值
 
  不断拓展市场、扩大生产规模、加强经营管理,为客户提供更高性价比的产品,更有效率更加深入地为客户提供本地化服务,是上海中羽服务客户、为客户创造价值的出发点和落脚点。
 
  田总表示,为了更好地为客户创造价值,一是利用市场冬天苦练内功,做好员工的培训、设备的维修保养,以及设备的更新换代,在市场回暖后迎潮而动,厚积薄发;二是加强市场拓展,把海外市场的开拓作为公司的发展重心,积极响应习主席 “一带一路” 的号召,持续参加在泰国、印尼等地举办的展会,通过专门设立海外部,加快外贸专业人才的培养和资源运作,培育海外市场的代理商等,强力开拓东南亚市场;三是加强管理服务,公司将不断提高产品质量管控能力,继续加大研发技术投入,加强技术服务、售前服务和售后服务。上半年,上海中羽将在泰国建立第一个海外修磨服务中心,由当地代理商直接为客户提供相关修磨服务,减少时间和运输成本,真正实现本土化服务。
 
  CIMT2019展会上的精心安排也充分反映出上海中羽以客户为中心的理念。田总介绍说,展会期间,我们将开启全新的合作展示模式,与世界顶级的五轴联动磨床的公司——瓦尔特和ANCA合作,届时,中羽将着重推两款金属结合剂的砂轮,其中一款最新型强力开槽砂轮分别应用于中羽展台的瓦尔特大功率的磨床上,加工效果及相关数据将非常直观的展示给与会观众。同时,在临近的ANCA展台,您将看到同款最新型强力开槽砂轮应用于ANCA TX7大功率磨床上的应用情况;另一款也是我们的拳头产品-高效段差磨砂轮,也将应用于ANCA首秀的CPX段差磨床,进行真正的磨削演示。我们希望演示给客户最好的材料、最好的砂轮,最好的机床,我们更加注重由展示产品变为应用,客户有什么问题,我们可以当场提供解决方案。希望更多地客户莅临我们的展台,关注我们的产品和应用。
 
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  上海中羽荣获“财税贡献奖”殊荣

  编者语:
  连续多年的稳步增长,与经济形势、市场、产品、技术、服务等综合因素息息相关,更与田总的领导和决策密不可分。在2018年上海杭州湾经济技术开发区综合评比中,上海中羽名列第五,荣获“财税贡献奖”殊荣。一个奖状、一座奖杯,诚信与担当、任重而道远。在没有任何其他物质参与的情况下,反而更能体现荣誉的珍贵和来之不易。依法纳税是一个企业回报社会和报效国家的最好实际行动,更体现了田总作为一名优秀企业家的诚信、实力与担当。2019,上海中羽已经扬帆起航,相信一定会再创辉煌!

 



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